nghề môi giới | Star tower | Chung cư the two residence | Flc garden city | CenGroup
Siêu thị bất động sản | Hệ thống sàn giao dịch bất động sản

Thứ Tư, 14 tháng 6, 2017

Môi giới tiết lộ chuyện "được và mất" khi lột xác thành chủ đầu tư

Trong cuộc trò chuyện riêng với DĐDN mới đây, ông Nguyễn Văn Công - Tổng Giám đốc Danko Group tiết lộ, quý III/2017 sẽ là bước ngoặt quan trọng của Danko khi doanh nghiệp trực tiếp đứng ra đầu tư một số dự án bất động sản trung cấp tại Hà Nội.


Quá trình làm môi giới giúp các chủ đầu tư đánh giá đúng thị trường, hiểu được nhu cầu khách hàng

Cơ hội từ… mồ hôi

Danko Group chính thức gia nhập thị trường phân phối chung cư từ tháng 7/2016. Dù mới nhưng Danko Group đã chứng tỏ được tiềm lực khi thuyết phục được đối tác là Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và Phát triển hạ tầng (ICID) cùng phát triển Dự án ICID Complex gồm 646 căn hộ chung cư với số vốn đầu tư 728 tỷ đồng. Cùng đó, Danko còn được nhiều người biết đến khi tham gia phân phối thành công nhiều dự án bất động sản lớn như: FLC Sầm Sơn, FLC Star Tower, Goldmark City, Euro Window River Park, Tứ Hiệp Plaza, Rivera Park…

Chuyện môi giới nhảy sang làm chủ đầu tư không mới nhưng thực sự nóng trên thị trường bất động sản thời gian gần đây.

Cách đây 1 tháng, G5 – đơn vị hợp lực của các sàn giao dịch bất động sản uy tín là Đất Xanh Miền Bắc, Maxland, Asiareal và DTJ đã chính thức công bố đầu tư dự án mang tên Tây Hồ Riverview. Dự án được ông Nguyễn Quốc Khánh – Chủ tịch Liên minh G5 khẳng định sẽ đặt toàn bộ tâm huyết vào sản phẩm.

Chuyển hướng sớm hơn G5, Danko, từ đầu năm 2015, CenInvest đã tham gia đầu tư nhiều dự án tại Hà Nội như: Khu đô thị Văn Phú, quận Hà Đông, phát triển 4 tòa chung cư dự án FLC Garden City - Đại Mỗ, Dự án The Golden Palm - Lê Văn Lương… Không chỉ ở Hà Nội, đơn vị này còn khẳng định hướng đi đúng của mình bằng các dự án tại một số tỉnh trên cả nước.

Bằng chứng là có mặt tại lễ mở bán dự án tại Quảng Nam mới đây phóng viên không khỏi bất ngờ khi có quá nhiều khách hàng đến tham dự. Ngay trong phiên mở bán đầu tiên, 50/50 sản phẩm được chủ đầu tư tung ra đợt đầu được khách hàng tranh nhau đặt mua. Thậm chí, có sự mua đi bán lại ngay tại lễ mở bán cho thấy sức nóng khủng khiếp từ phía khách hàng.

Lúc này, ông Phạm Thanh Hưng – Phó Chủ tịch HĐQT CEN Group mới tiết lộ: “Quá trình làm môi giới bất động sản đã cho chúng tôi tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm, chúng tôi đánh giá được thị trường, hiểu được nhu cầu của khách hàng, do vậy sản phẩm chúng tôi hướng tới cũng đánh trúng vào nhu cầu khách hàng. Đây là những kinh nghiệm rất quý báu mà không phải chủ đầu tư nào cũng có được”.

Và những thách thức

Ông Hưng cũng chia sẻ, khi đứng ra làm chủ đầu tư thì công thức của các công ty môi giới khá giống nhau là mua dự án từng là xác chết khi thị trường bất động sản khủng hoảng bởi hầu hết các dự án “đắp chiếu” đều có pháp lý hoàn chỉnh, có giấy phép xây dựng để phát triển dự án bài bản, việc mua lại những dự án này cũng là một liệu pháp giúp tăng tính thanh khoản của thị trường, đồng thời tiết kiệm chi phí và thời gian cho doanh nghiệp.

Ngoài ra, phần lớn các dự án bị đắp chiếu đều nằm tại các vị trí đẹp, quỹ đất lớn, cận kề trung tâm, có hạ tầng dân sinh phát triển. Do vậy, chủ đầu tư phải tận dụng cơ hội để phát triển sản phẩm ngay.

Đánh giá về hướng đi của các công ty môi giới, ông Nguyễn Văn Đính – Tổng thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cho rằng: "Đây là những nhân tố mới góp phần cho sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản giai đoạn tới, đồng thời sẽ giúp thị trường hồi phục trở lại, giải phóng hàng tồn kho. Với tầm nhìn nhiều cơ hội và tiềm năng, xu hướng này sẽ tiếp tục là một hình thức mà nhiều công ty môi giới sẽ dùng để tham gia vào thị trường thời gian tới”.

Tuy nhiên, tiết lộ với DĐDN, GĐ một công ty môi giới đã từng thất bại khi chuyển hướng sang làm chủ đầu tư (xin được giấu tên) cho rằng, việc chuyển hướng từ môi giới thành chủ đầu tư là một mô hình khép kín cho phép công ty hưởng trọn được lợi nhuận các khâu đồng thời kiểm soát được tiến độ và chất lượng công trình, đảm bảo cam kết với khách hàng. Tuy nhiên, việc hoàn thiện mô hình này không hề dễ.

“Thách thức lớn nhất của mô hình này nằm ở yếu tố con người và trình độ quản lý dự án, lập kế hoạch tài chính. Tham gia vào toàn bộ các khâu đòi hỏi phải làm tốt ở mọi khâu mới đạt được kết quả cuối cùng, bởi bất kỳ lỗi xảy ra ở khâu nào cũng đều sẽ ảnh hưởng đến các khâu còn lại. Ngoài ra, khi đã tham gia đầu tư thì nhu cầu về vốn lớn, do đó cần có khả năng huy động vốn và quản lý dòng tiền hiệu quả” –vị GĐ này cho biết.

Đồng quan điểm trên, ông Hưng thừa nhận, hầu hết các nhà môi giới muốn trở thành chủ đầu tư đều gặp khó khăn về vốn. “Nếu không có những “bệ đỡ” là giới tài phiệt, môi giới thường phải tích lũy tài chính từ 10 – 20 năm mới đủ tiềm lực để đứng ra ở riêng. Do vậy trước mắt họ chỉ nên hợp tác với các nhà phát triển dự án, tích lũy tài chính chờ cơ hội đến” – ông Hưng đưa ra lời khuyên.

Thứ Năm, 18 tháng 5, 2017

Chuyên gia bất động sản Singapore chia sẻ những kỹ năng bán hàng cần phải có trong nghề môi giới

Là một quân nhân xuất ngũ, từ hai bàn tay trắng, Ismail Gafoor đã trở thành chuyên gia trong lĩnh vực môi giới bất động sản (BĐS). Ông đưa PropNex trở thành nhà tư vấn và phân phối BĐS lớn nhất Singapore với hơn 6.000 nhân viên, chiếm 30% thị phần của các giao dịch mua bán nhà ở tại Singapore.



Tại Expert Talk 3 được tổ chức cuối tháng 4 vừa qua tại TPHCM, ông Ismail Gafoor khẳng định thị trường BĐS Việt Nam hiện nay đang đi vào chu kỳ phát triển mạnh mẽ nhất. Nhà môi giới BĐS có nhiều cơ hội thành công nếu biết cách áp dụng những kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.

Cần áp dụng kỷ luật thép kết hợp với đào tạo chuyên sâu

Ismail cho biết cách đây khoảng 6-7 năm, thị trường BĐS Singapore phải đối mặt với sự phát triển quá nóng, sự lộn xộn của hoạt động môi giới và thông tin kém minh bạch.

Khi đó, ông đã sa thải hàng nghìn nhân viên của PropNex khi họ không thực hiện đúng những quy định về nghề nghiệp.

Chính cách làm cứng rắn và quyết liệt này đã giúp PropNex gây dựng được uy tín trên thị trường và vươn lên trở thành công ty tư vấn và phân phối số một Singapore.

Ismail Gafoor đặc biệt chú trọng đến việc đào tạo chuyên sâu cho nhân viên. Mỗi năm, PropNex tổ chức hơn 500 buổi đào tạo và ông luôn là người trực tiếp truyền lửa cho từng nhân viên, hướng dẫn họ cách áp dụng những nguyên tắc làm việc hiệu quả để trở thành nhà môi giới BĐS sản hàng đầu.

Những kỹ năng cần phải có trong nghề môi giới Bất Động Sản

Đầu tiên, Ismail Gafoor cho rằng cần phải xác định mục tiêu thật cụ thể. Ông giới thiệu phương thức thiết lập mục tiêu dựa trên mô hình SMART (Viết tắt của Specific – Mesurable – Attainable – Realistic – Time frame).

Dựa theo SMART, các nhà môi giới BĐS có thể biết cách lựa chọn và thiết lập những mục tiêu chi tiết, có tính thực tế, nằm trong giới hạn thời gian và có khả năng thành công cao.

Tiếp đến, cần áp dụng các phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả bao gồm: gửi thư trực tiếp (Farming); Triển lãm (Road show); Gõ cửa từng nhà (Cold Calling); Telemarketing; Facebook marketing, Tự rao bán BĐS (For Sale By Owner – FSBO)/Tự cho thuê BĐS (For Rent By Owner – FRBO).

Bên cạnh đó, nhà môi giới thành công cần phải biết nhiều kiến thức, trong đó kỹ năng phân tích tài chính, đánh giá điều kiện chi trả của mỗi khách hàng là hết sức cần thiết để đưa ra được những tư vấn hợp lý, hỗ trợ giao dịch thành công.

Ông Ismail đã đưa ra khái niệm cách sử dụng tiền của người khác (OPM - Other People’s Money). Cụ thể: Nhà môi giới có thể tư vấn khách hàng mua 1 BĐS với 30% số tiền thực có và 70% số tiền ngân hàng.

Sau khi đã giao dịch xong BĐS, khách hàng hoàn toàn có thể tới ngân hàng và rút lại khoản tiền mình đã vay để đổi lại vào đó giấy tờ pháp lý của căn nhà khách hàng đã sở hữu. Đây cũng chính là lý do khiến nhiều người tham gia vào đầu tư BĐS.


Ismail giới thiệu khái niệm “OTM - Tiền của người khác” (Other’s People Money)

Một điểm quan trọng trong ngành môi giới BĐS thế giới nhưng còn lạ lẫm tại thị trường Việt Nam, cũng được đưa ra phân tích trong Expert Talk 3 đó là khái niệm về Chuyên môn hóa vùng miền (GTA – Geographical Target Area).
Theo đó, một nhà môi giới BĐS biết lựa chọn và tập trung vào một khu vực địa lý nhất định mà mình thông thuộc sẽ tiết kiệm thời gian, doanh thu tốt hơn. Từ đó tạo được lòng tin từ khách hàng, tạo dựng được thương hiệu cá nhân…là những lợi thế mà GTA có thể mang lại cho nhà môi giới BĐS.

Đây cũng chính là lý do các nhân viên môi giới BĐS Việt Nam hiện nay gặp khó khi cạnh tranh với những “Thổ địa” ở từng địa phương. Dù là những người môi giới nghiệp dư nhưng với khả năng nắm rõ địa bàn, thông thuộc mọi ngõ ngách và đặc tính khu vực, họ dễ dàng chinh phục khách hàng có nhu cầu.
  • CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM: CENINVEST NHÀ PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN DỰ ÁN THE GOLDEN PALM
Cuối cùng, người bán hàng tốt nhất là người mang tới nhiều giải pháp thiết thực nhất cho khách hàng. Nhà môi giới không được tạo áp lực cho khách hàng mà hãy chia sẻ, thấu hiểu và không ngừng cho đi. “Đừng cố bán hàng, mà hãy trở thành nhà tư vấn, người bạn thân thiết chân thành của khách hàng. Hiện tại họ có thể sẽ không có nhu cầu, nhưng khi cần mua BĐS, họ sẽ nghĩ đến bạn đầu tiên.” – Ismail nhấn mạnh.

Thứ Năm, 11 tháng 5, 2017

Bất động sản Long An: Trung tâm ế ẩm, ngoại ô sôi động

Sự lệch pha đang xuất hiện tại thị trường bất động sản Long An khi những dự án được đầu tư hạ tầng, quy hoạch bài bản nằm vị trí trung tâm tỉnh vắng khách, trong khi những dự án vùng ven như Đức Hòa, Bến Lức… lại sôi động.

Từng một thời rầm rộ với những dự án bất động sản lớn phát triển tại trung tâm TP. Tân An, nhưng tới nay, dù đã phát triển nhiều năm và chào bán rầm rộ, những dự án này vẫn trong cảnh “chợ chiều”.

Khu hành chính mới của tỉnh Long An được quy hoạch với diện tích 104 ha từ năm 2009 và tỉnh kỳ vọng tới năm 2020, nơi đây sẽ trở thành một khu đô thị quy mô, hiện đại và sẽ là quận trung tâm của TP.Tân An.

Đồng thời, theo định hướng quy hoạch đến năm 2020, đã tạo nên sức hấp dẫn và sự kỳ vọng về sự phát triển nhanh chóng, bởi khu vực này nằm ngay tại trung tâm trục đường chính Quốc lộ 1A nối với TP.HCM chỉ chưa đầy 50 km, cũng như nối với các tỉnh miền Tây Nam Bộ.

Cũng chính từ đề án này, đã có nhiều nhà đầu tư không ngần ngại rót vốn vào các dự án chung cư, nhà ở thương mại vào đây đây, như Đồng Tâm Long An, Idico-linco, Phúc Khang...

Chẳng hạn, Đồng Tâm Group đã đăng ký đầu tư xây dựng những dự án bất động sản lớn mang tầm quốc tế, trong đó có dự án thành phố Xanh Long với diện tích hơn 76,6 ha tại phường 6, TP. Tân An.

Dự án với khu nhà phố thương mại diện tích 12,35 ha, gồm 768 căn diện tích 7,2 x 22 m2, công trình xây dựng 3,5 tầng. Khu biệt thự cao cấp diện tích 9,85 ha, gồm 173 căn diện tích từ 400 - 1.100 m2, công trình xây dựng 3 tầng, dân số quy hoạch: 10.836 người. Theo chủ đầu tư, tổng giá trị đầu tư cho dự án trên 500 tỷ đồng.

Hạ tầng giao thông phát triển là nhân tố chính giúp bất động sản các huyện giáp ranh với TP.HCM của Long An đang quan tâm

Trong khi đó, Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng Long An IDICO cũng đầu tư dự án Khu dân cư trung tâm mở rộng tại phường 6 với diện tích 31 ha. Dự án với trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp, nhà liền kế phố, nhà liền kề vườn, khu tái định cư, nhà chung cư cao tầng, ký túc xá sinh viên, các công trình giáo dục, văn hóa, y tế.

Tuy nhiên, khác hẳn với sự rầm rộ đầu tư ban đầu và kỳ vọng “thiên đường” bất động sản Long An sẽ tỏa sáng, sinh lời cao cho nhà đầu tư, Dự án thành phố Xanh bị rơi vào cảnh đìu hiu do ảnh hưởng từ sự trầm lắng của thị trường bất động sẳn và khó khăn của nền kinh tế.

Tại những mảnh đất “sạch”, được quy hoạch khá hoàn chỉnh với hệ thống giao thông hoàn thiện, hiện vẫn chưa có bất cứ một hạng mục nào xây dựng.

Chỉ có khoảng gần 20 căn nhà liền kề được chủ đầu tư Đồng Tâm Long An xây dựng và làm văn phòng giao dịch của dự án, còn số căn hộ còn lại đã bán nhưng không có ai hoàn thiện ở.

Các khu đất không được xây dựng hiện đang để cho cỏ mọc xanh tốt, thỉnh thoảng vẫn có thể bắt gặp cảnh những đàn bò được người dân gần đây chăn thả thong dong. Ngay tại khu trung tâm của dự án trung tâm hành chính tỉnh cũng chưa thực hiện xây dựng.

Một nhân viên kinh doanh của Sàn Bất động sản Đồng Tâm Long An cho biết: “Hầu như các dự án nhà liền kề ở đây đều được tuyên bố đã bán hết, nhưng hầu như không ai dọn đến ở hoặc xây dựng”.

Đại diện Công ty IDICO cho biết, hiện tại khu vực đất nền đã bán gần hết, chỉ còn 300 nền, các hạng mục khác như chung cư cao cấp, khu trung tâm thương mại… chưa được xây dựng, vì khu vực này vẫn chưa thực sự phát triển và cô lập chưa có người dân sinh sống.

“Trong thời gian tới, hy vọng khi khu trung tâm hành chính của tỉnh được xây dựng và người dân kéo về đây sinh sống, thì chúng tôi mới bắt đầu xây dựng dự án”, đại diện IDICO cho biết.

Lý giải về cảnh tượng vắng vẻ của nhiều dự án bất động sản tại TP. Tân An, một vài chuyên viên tư vấn môi giới bất động sản cho rằng, có lẽ do giá nhà đất ở đây còn khá cao. Với các dự án đất nền mà bán giá từ 10 - 20 triệu đồng/m2 thì khó có người dân tới mua. Đặc biệt, khu vực này lại gần đường Quốc lộ 1A rất ồn ào, cô lập với khu dân cư hiện hữu mà người dân sinh sống.

Bà Nguyễn Thị Anh Phương, Trưởng phòng Quản lý nhà ở cơ sở và thị trường bất động sản (Sở Xây dựng Long An) cho biết, thực tế, khi quy hoạch, tỉnh muốn phát triển nơi đây thành khu đô thị loại 1 với việc thu hút nhà đầu tư từ TP.HCM và các chuyên gia nước ngoài đang làm việc tại Long An về đây đầu tư xây dựng và sinh sống.

Để làm được điều này, tỉnh đã xây dựng thêm đường Hùng Vương nối dài để kết nối giữa trung tâm của TP. Tân An và khu hành chính này để kéo người dân về đây ở. Đồng thời, bà Phương cũng cho biết, dự án trung tâm hành chính của tỉnh sẽ được xây mới tại đây trong năm tới.

Tuy nhiên, hiện phần lớn nhiều chuyên gia làm việc tại Long An vẫn đang thuê nhà tại TP.HCM, bởi đi lại cũng thuận tiện, hơn nữa có nhiều dịch vụ vui chơi giải trí phục vụ cuộc sống sinh hoạt hơn tại Long An.

Còn với các công nhân, người lao động nhập cư, thì mức giá đó chắc chắn ngoài tầm tay, trong khi tại Long An hiện quỹ đất còn rất nhiều và khá rẻ.

Mặc dù các chủ đầu tư tung ra nhiều gói khuyến mãi hấp dẫn, hỗ trợ cả người mua vay vốn, tìm người thuê lại…, nhưng từng đó vẫn chưa đủ để kích thích khách hàng tìm đến.

Ông Trần Thanh Hùng, một nhà đầu tư nhỏ lẻ tại TP.HCM cho biết, ông đã mua một căn nhà mặt phố nằm ngay mặt đường Quốc lộ 1A của Đồng Tâm Long An, nhưng vẫn phải bỏ không vì không có ai ở và quá ồn ào, nên dù đề biển cho thuê nhiều năm, nhưng vẫn không ai thuê.

Cuối cùng ông phải rao bán căn hộ của mình hơn 1 năm nay, nhưng không ai ua vì nhìn vào cảnh xuống cấp của dự án. Thậm chí, ông Hùng còn muốn bán lại nhà cho chủ đầu tư nhưng cũng không được.

"Đa số người mua nhà tại đây là các nhà đầu tư lướt sóng đến từ TP.HCM và Hà Nội, khi thị trường nóng sốt, họ mua với giá cao, nhưng nay thì “mắc kẹt”, nên chủ yếu là bỏ trống, chờ đợi thời cơ, còn lại một số nhà đầu tư dài hạn thì hoàn thiện nhà rồi cho người nước ngoài thuê lại, rất ít nhà có người ở tại đây là người Việt", chủ đầu tư này cho biết.

Trong khi đó, theo ông Hùng, thực tiễn cho thấy, các quy hoạch không thực thi được phần lớn do sai lầm trong định hướng. Sai lầm này đến từ các ý tưởng của lãnh đạo địa phương hoặc từ các nhà tư vấn. Về chủ quan, thường sai lầm định hướng quy hoạch vì vẫn xem đất nước như còn trong một nền kinh tế kế hoạch hóa, không tính đến yếu tố thị trường…

Các sai lầm này đã dẫn đến quy mô đô thị quá tầm so với thực tế, các hạ tầng từ giao thông, điện, nước, trường học, bệnh viện, khu dân cư… đều sai theo.

“Hậu quả là hệ thống giao thông quá lớn so với lưu lượng xe cộ, chợ vắng người mua bán, khu dân cư không người đến ở”, ông Hùng nói.

Vùng ven sôi động

Khác với trung tâm TP. Tân An, thị trường bất động sản các huyện vùng ven của Long An lại sôi động không kém gì thị trường bất động sản TP.HCM. Đơn cử như huyện Đức Hòa, những dự án như Cát Tường Phú Sinh của Công ty Bất động sản Cát Tường Đức Hòa, hay các dự án do Trần Anh Long An phát triển lại hút người mua.

Chỉ trong thời gian ngắn mở bán, theo công bố của các chủ đầu tư, đã có hàng ngàn nền đất được bán. Thậm chí, để đáp ứng nh cầu thị trường, Công ty Trần Anh Long An còn phát triển cả dự án biệt thự nghỉ dưỡng Bella Villa với giá chỉ khoảng 1,5 tỷ đồng/căn biệt thự.

Còn tại khu vực Bến Lức, những dự án bất động sản lớn cũng được phát triển, như dự án của Công ty Địa ốc Thắng Lợi, dự án của Phúc Khang… Những dự án này mỗi khi công bố mở bán, chỉ trong vòng thời gian ngắn đã được chủ đầu tư công bố hết hàng.
Ông Trần Đức Vinh, Tổng giám đốc Trần Anh Long An cho biết, hiện các huyện vùng ven như Đức Hòa, Cần Giuộc, Bến Lức có khoảng hơn 20 dự án bất động sản lớn đang mở bán. Những dự án này đa phần là đất nền, với giá chỉ từ 300 - 500 triệu/nền đất có diện tích từ 60 - 80 m2.

“Thị trường vùng ven sôi động hơn trung tâm tỉnh, bởi giá bán của các chủ đầu tư thấp, khách hàng nhắm tới là công nhân tại các khu công nghiệp.

Ở đây, các chủ đầu tư nhắm vào nhu cầu ở thực của người dân, dựa trên vị trí địa lý giáp TP.HCM, lợi thế về hạ tầng cũng như chính sách mà các chủ đầu tư đưa ra cho khách hàng tốt nên việc thị trường ra dự án mới nào đều được người dân đón nhận dự án đó”, ông Vinh nói.

Khảo sát của phóng viên tại thị trường vùng ven Long An cho thấy, các dự án quy mô vừa và nhỏ (khoảng 20 - 25 ha) có giá bán vào mức 4 - 5 triệu đồng/m2; riêng đối với những dự án khu đô thị, quy mô lớn thì giá bán nhích hơn khoảng 7 - 8 triệu đồng/m2.

Khu vực này thời gian gần đây ghi nhận không khí chào bán nhộn nhịp của một số dự án như Five Star, KDC Long Hậu, KDC Tân Đô, Tường Phú Sinh…
  • CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM: CENINVEST NHÀ PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN DỰ ÁN THE GOLDEN PALM
Theo tiết lộ từ Công ty Bất động sản Danh Khôi Á Châu, đơn vị này cũng chuẩn bị tung ra một dự án quy mô lớn tại thị trường Long An.

So với khu vực TP.HCM, thị trường đất nền, nhà phố tỉnh Long An không xảy ra tình trạng “sốt” hay tăng giá đột biến. Tuy nhiên, Long An vẫn khá hấp dẫn nhà đầu tư TP.HCM bởi yếu tố ổn định.

Thứ Ba, 9 tháng 5, 2017

Bất động sản Nam Hà Nội: Sức hút của “tiện ích xanh”

Hiện nay, người mua nhà không còn đơn thuần là tìm đến những dự án mới, sang trọng, tiện nghi, tiện di chuyển, mà ngày nay nhu cầu của họ đã cao hơn. Họ mong muốn có một cuộc sống sinh thái, hòa nhập với thiên nhiên, tham gia vào đa dạng các hoạt động ngoài trời.

Có thể thấy, “tiện ích xanh” chính là lý do chính khiến cho một số dự án lớn ở phía Nam Hà Nội hút khách, nhất là các dự án quanh Công viên Yên Sở, vốn trước kia chỉ là một vùng đất hồ ô nhiễm và chậm phát triển, nay đã trở thành lá phổi xanh lớn nhất nhì thành phố, một điểm đến cuối tuần yêu thích của người dân Hà Nội.

Từ mùa hè năm ngoái, người mua nhà đã có xu hướng “săn lùng” các dự án phía Nam Hà Nội mà đặc biệt là các dự án tạo ra môi trường sống thanh sạch, không gian sinh thái trong lành. Có thể kể đến các dự án bám sát xu hướng này là: Park Hill (Times City), The TWO Residence (Gamuda Gardens), Gelexia Riverside, Eco-Lake View…



Dự án khu đô thị Gamuda Gardens mang đậm chất sinh thái đang đem lại luồng sinh khí mới cho quận Hoàng Mai nói riêng và toàn bộ khu vực phía Nam Hà Nội nói chung.

Nhắc đến bất động sản tạo nên cuộc sống sinh thái ở phía Nam Thủ đô, không thể không nói tới khu đô thị Gamuda Gardens. Đây là dự án có vị trí đắc địa ngay kề bên Công viên Yên Sở, đã từ lâu nổi bật khi tung ra hàng loạt sản phẩm thỏa mãn nhu cầu “sống xanh” của người dân.

Được biết đến như một thành phố sinh thái trong lòng thủ đô, Gamuda Gardens sắp ra mắt khu căn hộ mới có tên The ZEN Residence, hướng tới nhu cầu của những người đang tìm kiếm cuộc sống an nhiên trong xã hội hiện đại. Đây là khu căn hộ cao cấp có thiết kế chú trọng sự hài hòa, thể hiện sự kết hợp ăn ý giữa tiện nghi hiện đại với tinh hoa phong thủy phương Đông.

Lấy cảm hứng từ các yếu tố thiên nhiên, với 4 nền tảng làm nên phong cách Zen – nuôi dưỡng tâm hồn, chắp cánh trí tuệ, làm giàu tinh thần, đắp bồi sức khỏe - The ZEN Residence hứa hẹn sẽ mang lại nét chấm phá mới trong kiến trúc đô thị, trở thành biểu tượng cuốn hút bậc nhất của bất động sản phía Nam thành phố.

Thỏa mãn nhu cầu “nghỉ dưỡng tại gia” của người dân, The ZEN Residence gồm ba tòa căn hộ được thiết kế gắn liền không gian xanh ngoài trời, hệ thống tiện ích tạo ra bầu không khí sinh thái thoáng đãng, khắc phục tình trạng ô nhiễm thường thấy tại những tòa nhà ở khu vực trung tâm đông đúc. Trong đó phải kể đến bể bơi vô cực, phòng tập gym hiện đại, sân chơi ngoài trời, cùng với vườn thượng uyển tầng thượng…
The ZEN Residence còn là khu chung cư có vị trí đẹp và thuận tiện nhất của khu đô thị Gamuda Gardens. Các tòa căn hộ nằm giáp đường Vành đai 3 tạo điều kiện thuận tiện cho di chuyển, đồng thời kề bên khu nhà phố thương mại The THREE Central đã đi vào hoạt động. Kèm theo đó nhiều tiện ích sẵn có trong khu đô thị từ vui chơi giải trí, cho đến bệnh viện, hệ thống trường học quốc tế… sẽ đem đến một cuộc sống đầy đủ và an lành cho cư dân.


The ZEN Residence - chung cư cao cấp thứ 3 của Gamuda Land tại Hà Nội.

The ZEN Residence được đánh giá là đại diện nổi bật để lý giải cho sức hút của bất động sản phía Nam Hà Nội. Với vị trí đẹp, thiết kế lý tưởng kèm theo mọi tiện ích đều hướng tới cuộc sống xanh, dự án hội tụ đầy đủ những giá trị sống tốt nhất mà người dân ngày nay tìm kiếm cho bản thân và gia đình. Chính thức ra mắt vào thứ 7, ngày 15/04/2017, chủ đầu tư Gamuda Land giới thiệu các ưu đãi đặc biệt và hấp dẫn cho khách hàng mua nhà tại The ZEN Residence trong thời gian này.

Các chuyên gia nhận định phân khúc trung và cao cấp phía Nam đang dẫn dắt thị trường với những dự án căn hộ đặc sắc nhiều “tiện ích xanh” như The ZEN Residence. Dự báo khu vực còn khởi sắc hơn nữa khi nhiều chủ đầu tư uy tín tung ra dự án chất lượng cao với mức giá và chế độ thanh toán hợp lý.

Thứ Sáu, 5 tháng 5, 2017

Cần nhiều sàn môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Vài năm nay, thị trường bất động sản (BĐS) Nha Trang đã phát triển mạnh mẽ trở lại. Hàng trăm dự án căn hộ, khu đô thị, khu dân cư được triển khai, với hàng chục nghìn sản phẩm căn hộ, đất nền, nhà phố… được tung ra thị trường mỗi năm; kéo theo đó là hàng trăm sàn môi giới bất động sản ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.



Theo Hội Môi giới BĐS Khánh Hòa, năm 2017, thị trường BĐS Nha Trang tiếp tục duy trì tính bền vững và mức tăng trưởng ấn tượng với lượng giao dịch tăng khoảng 20% so với năm 2016. Các dự án đang thu hút thị trường như: Khu Trung tâm đô thị - thương mại - dịch vụ - tài chính - du lịch Nha Trang, Vinpearl Empire Codotel, La Luna Resort Nha Trang, Panorama Nha Trang, Gold Cost Nha Trang, Ocean Gate Nha Trang, A&B Central Aquare Nha Trang… Bên cạnh đó, các khu đô thị Lê Hồng Phong I, Lê Hồng Phong II, VCN Phước Hải, VCN Phước Long, Hoàng Long, các gói số 1, số 2, số 3, số 4, số 5, số 7 của Khu đô thị Mỹ Gia cũng cung cấp hàng chục nghìn nền đất, căn chung cư trong vài năm nay.

Trước sự phát triển mạnh mẽ của thị trường BĐS phố biển, Hội Môi giới BĐS Khánh Hòa đã có nhiều hoạt động nhằm đào tạo, cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS. Tuy nhiên, vì lợi ích trước mắt, đâu đó vẫn xuất hiện những sàn hoạt động không đúng quy định, tư vấn không chuẩn khiến khách hàng chịu thiệt thòi. Theo ông Trần Đình Quý - Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Khánh Hòa, để hoạt động kinh doanh BĐS đi vào nề nếp, đúng pháp luật, hội đã nhiều lần có thông báo đến Sở Xây dựng tình hình thực tế môi giới BĐS đang diễn ra để sở có hướng xử lý nhằm nâng cao tính minh bạch của thị trường BĐS Nha Trang. Để hoạt động BĐS đi vào chuyên nghiệp, các sàn môi giới hoặc các môi giới viên cần minh bạch các thông tin dự án, tư vấn giúp khách hàng nắm rõ ưu điểm, nhược điểm, tính pháp lý của sản phẩm khách hàng định mua.

Được coi là một trong những doanh nghiệp lâu đời nhất trong lĩnh vực môi giới BĐS tại Nha Trang, thương hiệu sàn BĐS Cát Lợi được coi là một trong những sàn giao dịch BĐS uy tín nhất tại Nha Trang. Hơn một năm nay, sàn BĐS Cát Lợi đã chuyển từ đường Thống Nhất về toà nhà The Rich Building (48 Đinh Tiên Hoàng, TP. Nha Trang) để mở rộng hoạt động kinh doanh, đáp ứng yêu cầu trong giai đoạn mới. Trong lĩnh vực môi giới BĐS, nhân viên của The Rich Building luôn đặt lợi ích khách hàng vào lợi ích của bản thân để có những tư vấn chính xác. Ông Văn Dũng Chinh - Tổng Giám đốc The Rich Building cho biết, công ty luôn có những buổi đào tạo, phổ biến Luật BĐS và những chính sách mới liên quan đến BĐS để nhân viên nắm bắt, từ đó có những tư vấn phù hợp cho khách hàng.

Tuy có nhiều khởi sắc đáng mừng song thị trường BĐS ở Nha Trang vẫn còn tồn tại nhiều điều đáng lo ngại. Đó là hoạt động đầu tư mua đi bán lại đang gia tăng mạnh, nhất là ở phân khúc sản phẩm cao và trung cấp. Nhiều dự án BĐS chưa đủ điều kiện nhưng vẫn được chào bán với những lời giới thiệu thổi phồng khiến không ít nhà đầu tư bị mắc bẫy, khách hàng chịu thiệt. Bên cạnh đó, trong khi phân khúc cao cấp đã có dấu hiệu cung cao hơn cầu, thì các phân khúc liên quan đến nhà ở xã hội, nhà ở thương mại giá thấp vẫn còn thiếu, dẫn đến tình trạng “dư vẫn dư mà thiếu vẫn thiếu”.

Theo ông Chinh, với những cố gắng của nhiều sàn giao dịch BĐS hiện nay, thị trường BĐS trong năm 2017 sẽ ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn, quản lý nhà nước cũng ngày càng chặt chẽ. Chính phủ đang thực hiện chính sách tín dụng thận trọng, chặt chẽ và linh hoạt hơn. Hành lang pháp lý dành cho BĐS ngày càng tốt hơn nên sẽ thu hút nhiều nhà đầu tư lớn. Những nhà đầu tư chuyên nghiệp sẽ làm cho khách hàng ngày càng tin tưởng hơn, đồng nghĩa với việc có thị trường lớn hơn.

Cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản cho cá nhân người nước ngoài

Ngày 13/4/2017, Sở Xây dựng tỉnh Bến Tre gửi công văn xin ‎ý kiến Bộ Xây dựng về việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản cho cá nhân người nước ngoài đã có chứng chỉ môi giới bất động sản do nước ngoài cấp còn hiệu lực.


Ảnh minh họa.

Về vấn đề trên, Bộ Xây dựng có Công văn số 113/BXD-QLN ngày 27/4/2017 trả lời như sau:

- Tại Khoản 2, Điều 6 Thông tư 11/2015/TT-BXD của Bộ Xây dựng quy định việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản; hướng dẫn việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch bất động sản; việc thành lập và tổ chức hoạt động của sàn giao dịch bất động sản (sau đây viết tắt là Thông tư 11/2015/TT-BXD) quy định đối với thí sinh có chứng chỉ môi giới bất động sản do nước ngoài cấp còn hiệu lực thì chỉ phải thi phần kiến thức cơ sở, không phải thi phần kiến thức chuyên môn.

- Tại Khoản 2, Điều 7 Thông tư 11/2015/TT-BXD quy định ngôn ngữ thi là tiếng Việt, trường hợp thí sinh là người nước ngoài thì được sử dụng phiên dịch tại buổi thi sát hạch.
- Theo quy định tại Khoản 1 Điều 3 và Khoản 2, Điều 15 của Thông tư 11/2015/TT-BXD thì Sở Xây dựng các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương có trách nhiệm cấp chứng chỉ cho tất cả các thí sinh đạt yêu cầu (kể cả các thí sinh là người nước ngoài).

Thứ Ba, 25 tháng 4, 2017

Sàn “chém gió”, chủ đầu tư “ăn đủ”

Từ cột điện đến tin nhắn, từ facebook đến zalo, từ email đến tờ rơi tận nhà…, chưa bao giờ các loại hình quảng cáo môi giới bất động sản lại tràn ngập đến vậy. Cuộc chiến len vào tâm trí khách hàng càng khốc liệt kéo theo không ít chiêu quảng cáo "bá đạo" chưa từng có trong giới bất động sản.



"Sống chung cùng mẹ chồng" là một trong những "ý tưởng" marketing mới nhất được dân sales bất động sản tận dụng để chế thành câu chuyện mua bán nhà đất. Gợi mở trên banner quảng cáo với câu nói "Chỉ 30 triệu đồng/m2", thông điệp mà quảng cáo này đưa ra "lo gì cảnh sống chung với mẹ chồng".

Ban đầu, thông điệp này được đưa ra trao đổi trên một diễn đàn mạng về marketing online. Thế nhưng, sau đó nó nhận được hàng trăm lượt chia sẻ và nhận được hàng ngàn lượt bình luận. Bên cạnh những đánh giá "sáng tạo", "thông minh", quảng cáo cũng nhận được không ít bình luận phản ứng gay gắt khi đưa câu chuyện mâu thuẫn "mẹ chồng - nàng dâu" với việc mua bán nhà đất.

Quảng cáo sau đó đã được gỡ đi, nhưng điều đáng nói, do bị gắn tên thương hiệu dự án vào banner, chủ đầu tư dự án này vô tình phải hứng một cơn mưa "gạch, đá" về hành động không do mình gây ra.

Nhưng nỗi oan này cũng đành ngậm ngùi mà chẳng biết tỏ cùng ai!

Nhìn lại khoảng vài năm, đây không phải là lần đầu tiên và duy nhất tình trạng xuất hiện các chiêu trò quảng cáo "độc nhất vô nhị" kiểu này.

Do cạnh tranh khốc liệt, trong khi chi phí marketing bị cắt giảm, nguồn ngân sách hạn chế đòi hỏi marketer phải sáng tạo hơn xưa. Thay vì tập trung quảng cáo trên truyền hình, báo in một cách hoành tráng, các hoạt động PR được chuyển hướng mang tính trực diện hơn, "shock" hơn.

Thế nhưng, cũng vì sự "shock, hot" chạy theo mục tiêu bán hàng và lợi nhuận, các sàn giao dịch, các môi giới hay các "cò" địa ốc vô tình ảnh hưởng nghiêm trọng đến thương hiệu và uy tín của các chủ đầu tư.

Hầu hết các doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trường rất ít khi dùng cách quảng cáo "giật tóc, móc mắt" để tiếp cận khách hàng tiềm năng do không phù hợp tiêu chí sản phẩm (chủ yếu thuộc phân khúc trung và cao cấp). Thậm chí, nếu có sử dụng hình thức quảng cáo này thì chủ đầu tư cũng chỉ sử dụng rất hạn chế trong một số sự kiện đặc biệt, đồng thời không hướng tới việc quảng cáo thương hiệu hoặc bán hàng.

Tuy nhiên, nói đi thì cũng phải nói lại. Việc các môi giới “nổ” quá đà về dự án cũng là hệ quả của việc nhiều chủ đầu tư giao khoán việc bán hàng và các hoạt động quảng bá dự án cho các sàn giao dịch. Sự tiện lợi của việc “khoán trắng” đôi khi sẽ phải trả giá bằng sự quay lưng của khách hàng khi dự án được quảng bá không đúng sự thật.

Khi đó, thiệt thòi lớn nhất sẽ thuộc về các chủ đầu tư.

Thứ Tư, 14 tháng 6, 2017

Môi giới tiết lộ chuyện "được và mất" khi lột xác thành chủ đầu tư

Trong cuộc trò chuyện riêng với DĐDN mới đây, ông Nguyễn Văn Công - Tổng Giám đốc Danko Group tiết lộ, quý III/2017 sẽ là bước ngoặt quan trọng của Danko khi doanh nghiệp trực tiếp đứng ra đầu tư một số dự án bất động sản trung cấp tại Hà Nội.


Quá trình làm môi giới giúp các chủ đầu tư đánh giá đúng thị trường, hiểu được nhu cầu khách hàng

Cơ hội từ… mồ hôi

Danko Group chính thức gia nhập thị trường phân phối chung cư từ tháng 7/2016. Dù mới nhưng Danko Group đã chứng tỏ được tiềm lực khi thuyết phục được đối tác là Công ty TNHH Đầu tư xây dựng và Phát triển hạ tầng (ICID) cùng phát triển Dự án ICID Complex gồm 646 căn hộ chung cư với số vốn đầu tư 728 tỷ đồng. Cùng đó, Danko còn được nhiều người biết đến khi tham gia phân phối thành công nhiều dự án bất động sản lớn như: FLC Sầm Sơn, FLC Star Tower, Goldmark City, Euro Window River Park, Tứ Hiệp Plaza, Rivera Park…

Chuyện môi giới nhảy sang làm chủ đầu tư không mới nhưng thực sự nóng trên thị trường bất động sản thời gian gần đây.

Cách đây 1 tháng, G5 – đơn vị hợp lực của các sàn giao dịch bất động sản uy tín là Đất Xanh Miền Bắc, Maxland, Asiareal và DTJ đã chính thức công bố đầu tư dự án mang tên Tây Hồ Riverview. Dự án được ông Nguyễn Quốc Khánh – Chủ tịch Liên minh G5 khẳng định sẽ đặt toàn bộ tâm huyết vào sản phẩm.

Chuyển hướng sớm hơn G5, Danko, từ đầu năm 2015, CenInvest đã tham gia đầu tư nhiều dự án tại Hà Nội như: Khu đô thị Văn Phú, quận Hà Đông, phát triển 4 tòa chung cư dự án FLC Garden City - Đại Mỗ, Dự án The Golden Palm - Lê Văn Lương… Không chỉ ở Hà Nội, đơn vị này còn khẳng định hướng đi đúng của mình bằng các dự án tại một số tỉnh trên cả nước.

Bằng chứng là có mặt tại lễ mở bán dự án tại Quảng Nam mới đây phóng viên không khỏi bất ngờ khi có quá nhiều khách hàng đến tham dự. Ngay trong phiên mở bán đầu tiên, 50/50 sản phẩm được chủ đầu tư tung ra đợt đầu được khách hàng tranh nhau đặt mua. Thậm chí, có sự mua đi bán lại ngay tại lễ mở bán cho thấy sức nóng khủng khiếp từ phía khách hàng.

Lúc này, ông Phạm Thanh Hưng – Phó Chủ tịch HĐQT CEN Group mới tiết lộ: “Quá trình làm môi giới bất động sản đã cho chúng tôi tích lũy được rất nhiều kinh nghiệm, chúng tôi đánh giá được thị trường, hiểu được nhu cầu của khách hàng, do vậy sản phẩm chúng tôi hướng tới cũng đánh trúng vào nhu cầu khách hàng. Đây là những kinh nghiệm rất quý báu mà không phải chủ đầu tư nào cũng có được”.

Và những thách thức

Ông Hưng cũng chia sẻ, khi đứng ra làm chủ đầu tư thì công thức của các công ty môi giới khá giống nhau là mua dự án từng là xác chết khi thị trường bất động sản khủng hoảng bởi hầu hết các dự án “đắp chiếu” đều có pháp lý hoàn chỉnh, có giấy phép xây dựng để phát triển dự án bài bản, việc mua lại những dự án này cũng là một liệu pháp giúp tăng tính thanh khoản của thị trường, đồng thời tiết kiệm chi phí và thời gian cho doanh nghiệp.

Ngoài ra, phần lớn các dự án bị đắp chiếu đều nằm tại các vị trí đẹp, quỹ đất lớn, cận kề trung tâm, có hạ tầng dân sinh phát triển. Do vậy, chủ đầu tư phải tận dụng cơ hội để phát triển sản phẩm ngay.

Đánh giá về hướng đi của các công ty môi giới, ông Nguyễn Văn Đính – Tổng thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam cho rằng: "Đây là những nhân tố mới góp phần cho sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản giai đoạn tới, đồng thời sẽ giúp thị trường hồi phục trở lại, giải phóng hàng tồn kho. Với tầm nhìn nhiều cơ hội và tiềm năng, xu hướng này sẽ tiếp tục là một hình thức mà nhiều công ty môi giới sẽ dùng để tham gia vào thị trường thời gian tới”.

Tuy nhiên, tiết lộ với DĐDN, GĐ một công ty môi giới đã từng thất bại khi chuyển hướng sang làm chủ đầu tư (xin được giấu tên) cho rằng, việc chuyển hướng từ môi giới thành chủ đầu tư là một mô hình khép kín cho phép công ty hưởng trọn được lợi nhuận các khâu đồng thời kiểm soát được tiến độ và chất lượng công trình, đảm bảo cam kết với khách hàng. Tuy nhiên, việc hoàn thiện mô hình này không hề dễ.

“Thách thức lớn nhất của mô hình này nằm ở yếu tố con người và trình độ quản lý dự án, lập kế hoạch tài chính. Tham gia vào toàn bộ các khâu đòi hỏi phải làm tốt ở mọi khâu mới đạt được kết quả cuối cùng, bởi bất kỳ lỗi xảy ra ở khâu nào cũng đều sẽ ảnh hưởng đến các khâu còn lại. Ngoài ra, khi đã tham gia đầu tư thì nhu cầu về vốn lớn, do đó cần có khả năng huy động vốn và quản lý dòng tiền hiệu quả” –vị GĐ này cho biết.

Đồng quan điểm trên, ông Hưng thừa nhận, hầu hết các nhà môi giới muốn trở thành chủ đầu tư đều gặp khó khăn về vốn. “Nếu không có những “bệ đỡ” là giới tài phiệt, môi giới thường phải tích lũy tài chính từ 10 – 20 năm mới đủ tiềm lực để đứng ra ở riêng. Do vậy trước mắt họ chỉ nên hợp tác với các nhà phát triển dự án, tích lũy tài chính chờ cơ hội đến” – ông Hưng đưa ra lời khuyên.

Thứ Năm, 18 tháng 5, 2017

Chuyên gia bất động sản Singapore chia sẻ những kỹ năng bán hàng cần phải có trong nghề môi giới

Là một quân nhân xuất ngũ, từ hai bàn tay trắng, Ismail Gafoor đã trở thành chuyên gia trong lĩnh vực môi giới bất động sản (BĐS). Ông đưa PropNex trở thành nhà tư vấn và phân phối BĐS lớn nhất Singapore với hơn 6.000 nhân viên, chiếm 30% thị phần của các giao dịch mua bán nhà ở tại Singapore.



Tại Expert Talk 3 được tổ chức cuối tháng 4 vừa qua tại TPHCM, ông Ismail Gafoor khẳng định thị trường BĐS Việt Nam hiện nay đang đi vào chu kỳ phát triển mạnh mẽ nhất. Nhà môi giới BĐS có nhiều cơ hội thành công nếu biết cách áp dụng những kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp.

Cần áp dụng kỷ luật thép kết hợp với đào tạo chuyên sâu

Ismail cho biết cách đây khoảng 6-7 năm, thị trường BĐS Singapore phải đối mặt với sự phát triển quá nóng, sự lộn xộn của hoạt động môi giới và thông tin kém minh bạch.

Khi đó, ông đã sa thải hàng nghìn nhân viên của PropNex khi họ không thực hiện đúng những quy định về nghề nghiệp.

Chính cách làm cứng rắn và quyết liệt này đã giúp PropNex gây dựng được uy tín trên thị trường và vươn lên trở thành công ty tư vấn và phân phối số một Singapore.

Ismail Gafoor đặc biệt chú trọng đến việc đào tạo chuyên sâu cho nhân viên. Mỗi năm, PropNex tổ chức hơn 500 buổi đào tạo và ông luôn là người trực tiếp truyền lửa cho từng nhân viên, hướng dẫn họ cách áp dụng những nguyên tắc làm việc hiệu quả để trở thành nhà môi giới BĐS sản hàng đầu.

Những kỹ năng cần phải có trong nghề môi giới Bất Động Sản

Đầu tiên, Ismail Gafoor cho rằng cần phải xác định mục tiêu thật cụ thể. Ông giới thiệu phương thức thiết lập mục tiêu dựa trên mô hình SMART (Viết tắt của Specific – Mesurable – Attainable – Realistic – Time frame).

Dựa theo SMART, các nhà môi giới BĐS có thể biết cách lựa chọn và thiết lập những mục tiêu chi tiết, có tính thực tế, nằm trong giới hạn thời gian và có khả năng thành công cao.

Tiếp đến, cần áp dụng các phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng hiệu quả bao gồm: gửi thư trực tiếp (Farming); Triển lãm (Road show); Gõ cửa từng nhà (Cold Calling); Telemarketing; Facebook marketing, Tự rao bán BĐS (For Sale By Owner – FSBO)/Tự cho thuê BĐS (For Rent By Owner – FRBO).

Bên cạnh đó, nhà môi giới thành công cần phải biết nhiều kiến thức, trong đó kỹ năng phân tích tài chính, đánh giá điều kiện chi trả của mỗi khách hàng là hết sức cần thiết để đưa ra được những tư vấn hợp lý, hỗ trợ giao dịch thành công.

Ông Ismail đã đưa ra khái niệm cách sử dụng tiền của người khác (OPM - Other People’s Money). Cụ thể: Nhà môi giới có thể tư vấn khách hàng mua 1 BĐS với 30% số tiền thực có và 70% số tiền ngân hàng.

Sau khi đã giao dịch xong BĐS, khách hàng hoàn toàn có thể tới ngân hàng và rút lại khoản tiền mình đã vay để đổi lại vào đó giấy tờ pháp lý của căn nhà khách hàng đã sở hữu. Đây cũng chính là lý do khiến nhiều người tham gia vào đầu tư BĐS.


Ismail giới thiệu khái niệm “OTM - Tiền của người khác” (Other’s People Money)

Một điểm quan trọng trong ngành môi giới BĐS thế giới nhưng còn lạ lẫm tại thị trường Việt Nam, cũng được đưa ra phân tích trong Expert Talk 3 đó là khái niệm về Chuyên môn hóa vùng miền (GTA – Geographical Target Area).
Theo đó, một nhà môi giới BĐS biết lựa chọn và tập trung vào một khu vực địa lý nhất định mà mình thông thuộc sẽ tiết kiệm thời gian, doanh thu tốt hơn. Từ đó tạo được lòng tin từ khách hàng, tạo dựng được thương hiệu cá nhân…là những lợi thế mà GTA có thể mang lại cho nhà môi giới BĐS.

Đây cũng chính là lý do các nhân viên môi giới BĐS Việt Nam hiện nay gặp khó khi cạnh tranh với những “Thổ địa” ở từng địa phương. Dù là những người môi giới nghiệp dư nhưng với khả năng nắm rõ địa bàn, thông thuộc mọi ngõ ngách và đặc tính khu vực, họ dễ dàng chinh phục khách hàng có nhu cầu.
  • CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM: CENINVEST NHÀ PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN DỰ ÁN THE GOLDEN PALM
Cuối cùng, người bán hàng tốt nhất là người mang tới nhiều giải pháp thiết thực nhất cho khách hàng. Nhà môi giới không được tạo áp lực cho khách hàng mà hãy chia sẻ, thấu hiểu và không ngừng cho đi. “Đừng cố bán hàng, mà hãy trở thành nhà tư vấn, người bạn thân thiết chân thành của khách hàng. Hiện tại họ có thể sẽ không có nhu cầu, nhưng khi cần mua BĐS, họ sẽ nghĩ đến bạn đầu tiên.” – Ismail nhấn mạnh.

Thứ Năm, 11 tháng 5, 2017

Bất động sản Long An: Trung tâm ế ẩm, ngoại ô sôi động

Sự lệch pha đang xuất hiện tại thị trường bất động sản Long An khi những dự án được đầu tư hạ tầng, quy hoạch bài bản nằm vị trí trung tâm tỉnh vắng khách, trong khi những dự án vùng ven như Đức Hòa, Bến Lức… lại sôi động.

Từng một thời rầm rộ với những dự án bất động sản lớn phát triển tại trung tâm TP. Tân An, nhưng tới nay, dù đã phát triển nhiều năm và chào bán rầm rộ, những dự án này vẫn trong cảnh “chợ chiều”.

Khu hành chính mới của tỉnh Long An được quy hoạch với diện tích 104 ha từ năm 2009 và tỉnh kỳ vọng tới năm 2020, nơi đây sẽ trở thành một khu đô thị quy mô, hiện đại và sẽ là quận trung tâm của TP.Tân An.

Đồng thời, theo định hướng quy hoạch đến năm 2020, đã tạo nên sức hấp dẫn và sự kỳ vọng về sự phát triển nhanh chóng, bởi khu vực này nằm ngay tại trung tâm trục đường chính Quốc lộ 1A nối với TP.HCM chỉ chưa đầy 50 km, cũng như nối với các tỉnh miền Tây Nam Bộ.

Cũng chính từ đề án này, đã có nhiều nhà đầu tư không ngần ngại rót vốn vào các dự án chung cư, nhà ở thương mại vào đây đây, như Đồng Tâm Long An, Idico-linco, Phúc Khang...

Chẳng hạn, Đồng Tâm Group đã đăng ký đầu tư xây dựng những dự án bất động sản lớn mang tầm quốc tế, trong đó có dự án thành phố Xanh Long với diện tích hơn 76,6 ha tại phường 6, TP. Tân An.

Dự án với khu nhà phố thương mại diện tích 12,35 ha, gồm 768 căn diện tích 7,2 x 22 m2, công trình xây dựng 3,5 tầng. Khu biệt thự cao cấp diện tích 9,85 ha, gồm 173 căn diện tích từ 400 - 1.100 m2, công trình xây dựng 3 tầng, dân số quy hoạch: 10.836 người. Theo chủ đầu tư, tổng giá trị đầu tư cho dự án trên 500 tỷ đồng.

Hạ tầng giao thông phát triển là nhân tố chính giúp bất động sản các huyện giáp ranh với TP.HCM của Long An đang quan tâm

Trong khi đó, Công ty cổ phần Đầu tư Xây dựng Long An IDICO cũng đầu tư dự án Khu dân cư trung tâm mở rộng tại phường 6 với diện tích 31 ha. Dự án với trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp, nhà liền kế phố, nhà liền kề vườn, khu tái định cư, nhà chung cư cao tầng, ký túc xá sinh viên, các công trình giáo dục, văn hóa, y tế.

Tuy nhiên, khác hẳn với sự rầm rộ đầu tư ban đầu và kỳ vọng “thiên đường” bất động sản Long An sẽ tỏa sáng, sinh lời cao cho nhà đầu tư, Dự án thành phố Xanh bị rơi vào cảnh đìu hiu do ảnh hưởng từ sự trầm lắng của thị trường bất động sẳn và khó khăn của nền kinh tế.

Tại những mảnh đất “sạch”, được quy hoạch khá hoàn chỉnh với hệ thống giao thông hoàn thiện, hiện vẫn chưa có bất cứ một hạng mục nào xây dựng.

Chỉ có khoảng gần 20 căn nhà liền kề được chủ đầu tư Đồng Tâm Long An xây dựng và làm văn phòng giao dịch của dự án, còn số căn hộ còn lại đã bán nhưng không có ai hoàn thiện ở.

Các khu đất không được xây dựng hiện đang để cho cỏ mọc xanh tốt, thỉnh thoảng vẫn có thể bắt gặp cảnh những đàn bò được người dân gần đây chăn thả thong dong. Ngay tại khu trung tâm của dự án trung tâm hành chính tỉnh cũng chưa thực hiện xây dựng.

Một nhân viên kinh doanh của Sàn Bất động sản Đồng Tâm Long An cho biết: “Hầu như các dự án nhà liền kề ở đây đều được tuyên bố đã bán hết, nhưng hầu như không ai dọn đến ở hoặc xây dựng”.

Đại diện Công ty IDICO cho biết, hiện tại khu vực đất nền đã bán gần hết, chỉ còn 300 nền, các hạng mục khác như chung cư cao cấp, khu trung tâm thương mại… chưa được xây dựng, vì khu vực này vẫn chưa thực sự phát triển và cô lập chưa có người dân sinh sống.

“Trong thời gian tới, hy vọng khi khu trung tâm hành chính của tỉnh được xây dựng và người dân kéo về đây sinh sống, thì chúng tôi mới bắt đầu xây dựng dự án”, đại diện IDICO cho biết.

Lý giải về cảnh tượng vắng vẻ của nhiều dự án bất động sản tại TP. Tân An, một vài chuyên viên tư vấn môi giới bất động sản cho rằng, có lẽ do giá nhà đất ở đây còn khá cao. Với các dự án đất nền mà bán giá từ 10 - 20 triệu đồng/m2 thì khó có người dân tới mua. Đặc biệt, khu vực này lại gần đường Quốc lộ 1A rất ồn ào, cô lập với khu dân cư hiện hữu mà người dân sinh sống.

Bà Nguyễn Thị Anh Phương, Trưởng phòng Quản lý nhà ở cơ sở và thị trường bất động sản (Sở Xây dựng Long An) cho biết, thực tế, khi quy hoạch, tỉnh muốn phát triển nơi đây thành khu đô thị loại 1 với việc thu hút nhà đầu tư từ TP.HCM và các chuyên gia nước ngoài đang làm việc tại Long An về đây đầu tư xây dựng và sinh sống.

Để làm được điều này, tỉnh đã xây dựng thêm đường Hùng Vương nối dài để kết nối giữa trung tâm của TP. Tân An và khu hành chính này để kéo người dân về đây ở. Đồng thời, bà Phương cũng cho biết, dự án trung tâm hành chính của tỉnh sẽ được xây mới tại đây trong năm tới.

Tuy nhiên, hiện phần lớn nhiều chuyên gia làm việc tại Long An vẫn đang thuê nhà tại TP.HCM, bởi đi lại cũng thuận tiện, hơn nữa có nhiều dịch vụ vui chơi giải trí phục vụ cuộc sống sinh hoạt hơn tại Long An.

Còn với các công nhân, người lao động nhập cư, thì mức giá đó chắc chắn ngoài tầm tay, trong khi tại Long An hiện quỹ đất còn rất nhiều và khá rẻ.

Mặc dù các chủ đầu tư tung ra nhiều gói khuyến mãi hấp dẫn, hỗ trợ cả người mua vay vốn, tìm người thuê lại…, nhưng từng đó vẫn chưa đủ để kích thích khách hàng tìm đến.

Ông Trần Thanh Hùng, một nhà đầu tư nhỏ lẻ tại TP.HCM cho biết, ông đã mua một căn nhà mặt phố nằm ngay mặt đường Quốc lộ 1A của Đồng Tâm Long An, nhưng vẫn phải bỏ không vì không có ai ở và quá ồn ào, nên dù đề biển cho thuê nhiều năm, nhưng vẫn không ai thuê.

Cuối cùng ông phải rao bán căn hộ của mình hơn 1 năm nay, nhưng không ai ua vì nhìn vào cảnh xuống cấp của dự án. Thậm chí, ông Hùng còn muốn bán lại nhà cho chủ đầu tư nhưng cũng không được.

"Đa số người mua nhà tại đây là các nhà đầu tư lướt sóng đến từ TP.HCM và Hà Nội, khi thị trường nóng sốt, họ mua với giá cao, nhưng nay thì “mắc kẹt”, nên chủ yếu là bỏ trống, chờ đợi thời cơ, còn lại một số nhà đầu tư dài hạn thì hoàn thiện nhà rồi cho người nước ngoài thuê lại, rất ít nhà có người ở tại đây là người Việt", chủ đầu tư này cho biết.

Trong khi đó, theo ông Hùng, thực tiễn cho thấy, các quy hoạch không thực thi được phần lớn do sai lầm trong định hướng. Sai lầm này đến từ các ý tưởng của lãnh đạo địa phương hoặc từ các nhà tư vấn. Về chủ quan, thường sai lầm định hướng quy hoạch vì vẫn xem đất nước như còn trong một nền kinh tế kế hoạch hóa, không tính đến yếu tố thị trường…

Các sai lầm này đã dẫn đến quy mô đô thị quá tầm so với thực tế, các hạ tầng từ giao thông, điện, nước, trường học, bệnh viện, khu dân cư… đều sai theo.

“Hậu quả là hệ thống giao thông quá lớn so với lưu lượng xe cộ, chợ vắng người mua bán, khu dân cư không người đến ở”, ông Hùng nói.

Vùng ven sôi động

Khác với trung tâm TP. Tân An, thị trường bất động sản các huyện vùng ven của Long An lại sôi động không kém gì thị trường bất động sản TP.HCM. Đơn cử như huyện Đức Hòa, những dự án như Cát Tường Phú Sinh của Công ty Bất động sản Cát Tường Đức Hòa, hay các dự án do Trần Anh Long An phát triển lại hút người mua.

Chỉ trong thời gian ngắn mở bán, theo công bố của các chủ đầu tư, đã có hàng ngàn nền đất được bán. Thậm chí, để đáp ứng nh cầu thị trường, Công ty Trần Anh Long An còn phát triển cả dự án biệt thự nghỉ dưỡng Bella Villa với giá chỉ khoảng 1,5 tỷ đồng/căn biệt thự.

Còn tại khu vực Bến Lức, những dự án bất động sản lớn cũng được phát triển, như dự án của Công ty Địa ốc Thắng Lợi, dự án của Phúc Khang… Những dự án này mỗi khi công bố mở bán, chỉ trong vòng thời gian ngắn đã được chủ đầu tư công bố hết hàng.
Ông Trần Đức Vinh, Tổng giám đốc Trần Anh Long An cho biết, hiện các huyện vùng ven như Đức Hòa, Cần Giuộc, Bến Lức có khoảng hơn 20 dự án bất động sản lớn đang mở bán. Những dự án này đa phần là đất nền, với giá chỉ từ 300 - 500 triệu/nền đất có diện tích từ 60 - 80 m2.

“Thị trường vùng ven sôi động hơn trung tâm tỉnh, bởi giá bán của các chủ đầu tư thấp, khách hàng nhắm tới là công nhân tại các khu công nghiệp.

Ở đây, các chủ đầu tư nhắm vào nhu cầu ở thực của người dân, dựa trên vị trí địa lý giáp TP.HCM, lợi thế về hạ tầng cũng như chính sách mà các chủ đầu tư đưa ra cho khách hàng tốt nên việc thị trường ra dự án mới nào đều được người dân đón nhận dự án đó”, ông Vinh nói.

Khảo sát của phóng viên tại thị trường vùng ven Long An cho thấy, các dự án quy mô vừa và nhỏ (khoảng 20 - 25 ha) có giá bán vào mức 4 - 5 triệu đồng/m2; riêng đối với những dự án khu đô thị, quy mô lớn thì giá bán nhích hơn khoảng 7 - 8 triệu đồng/m2.

Khu vực này thời gian gần đây ghi nhận không khí chào bán nhộn nhịp của một số dự án như Five Star, KDC Long Hậu, KDC Tân Đô, Tường Phú Sinh…
  • CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM: CENINVEST NHÀ PHÂN PHỐI ĐỘC QUYỀN DỰ ÁN THE GOLDEN PALM
Theo tiết lộ từ Công ty Bất động sản Danh Khôi Á Châu, đơn vị này cũng chuẩn bị tung ra một dự án quy mô lớn tại thị trường Long An.

So với khu vực TP.HCM, thị trường đất nền, nhà phố tỉnh Long An không xảy ra tình trạng “sốt” hay tăng giá đột biến. Tuy nhiên, Long An vẫn khá hấp dẫn nhà đầu tư TP.HCM bởi yếu tố ổn định.

Thứ Ba, 9 tháng 5, 2017

Bất động sản Nam Hà Nội: Sức hút của “tiện ích xanh”

Hiện nay, người mua nhà không còn đơn thuần là tìm đến những dự án mới, sang trọng, tiện nghi, tiện di chuyển, mà ngày nay nhu cầu của họ đã cao hơn. Họ mong muốn có một cuộc sống sinh thái, hòa nhập với thiên nhiên, tham gia vào đa dạng các hoạt động ngoài trời.

Có thể thấy, “tiện ích xanh” chính là lý do chính khiến cho một số dự án lớn ở phía Nam Hà Nội hút khách, nhất là các dự án quanh Công viên Yên Sở, vốn trước kia chỉ là một vùng đất hồ ô nhiễm và chậm phát triển, nay đã trở thành lá phổi xanh lớn nhất nhì thành phố, một điểm đến cuối tuần yêu thích của người dân Hà Nội.

Từ mùa hè năm ngoái, người mua nhà đã có xu hướng “săn lùng” các dự án phía Nam Hà Nội mà đặc biệt là các dự án tạo ra môi trường sống thanh sạch, không gian sinh thái trong lành. Có thể kể đến các dự án bám sát xu hướng này là: Park Hill (Times City), The TWO Residence (Gamuda Gardens), Gelexia Riverside, Eco-Lake View…



Dự án khu đô thị Gamuda Gardens mang đậm chất sinh thái đang đem lại luồng sinh khí mới cho quận Hoàng Mai nói riêng và toàn bộ khu vực phía Nam Hà Nội nói chung.

Nhắc đến bất động sản tạo nên cuộc sống sinh thái ở phía Nam Thủ đô, không thể không nói tới khu đô thị Gamuda Gardens. Đây là dự án có vị trí đắc địa ngay kề bên Công viên Yên Sở, đã từ lâu nổi bật khi tung ra hàng loạt sản phẩm thỏa mãn nhu cầu “sống xanh” của người dân.

Được biết đến như một thành phố sinh thái trong lòng thủ đô, Gamuda Gardens sắp ra mắt khu căn hộ mới có tên The ZEN Residence, hướng tới nhu cầu của những người đang tìm kiếm cuộc sống an nhiên trong xã hội hiện đại. Đây là khu căn hộ cao cấp có thiết kế chú trọng sự hài hòa, thể hiện sự kết hợp ăn ý giữa tiện nghi hiện đại với tinh hoa phong thủy phương Đông.

Lấy cảm hứng từ các yếu tố thiên nhiên, với 4 nền tảng làm nên phong cách Zen – nuôi dưỡng tâm hồn, chắp cánh trí tuệ, làm giàu tinh thần, đắp bồi sức khỏe - The ZEN Residence hứa hẹn sẽ mang lại nét chấm phá mới trong kiến trúc đô thị, trở thành biểu tượng cuốn hút bậc nhất của bất động sản phía Nam thành phố.

Thỏa mãn nhu cầu “nghỉ dưỡng tại gia” của người dân, The ZEN Residence gồm ba tòa căn hộ được thiết kế gắn liền không gian xanh ngoài trời, hệ thống tiện ích tạo ra bầu không khí sinh thái thoáng đãng, khắc phục tình trạng ô nhiễm thường thấy tại những tòa nhà ở khu vực trung tâm đông đúc. Trong đó phải kể đến bể bơi vô cực, phòng tập gym hiện đại, sân chơi ngoài trời, cùng với vườn thượng uyển tầng thượng…
The ZEN Residence còn là khu chung cư có vị trí đẹp và thuận tiện nhất của khu đô thị Gamuda Gardens. Các tòa căn hộ nằm giáp đường Vành đai 3 tạo điều kiện thuận tiện cho di chuyển, đồng thời kề bên khu nhà phố thương mại The THREE Central đã đi vào hoạt động. Kèm theo đó nhiều tiện ích sẵn có trong khu đô thị từ vui chơi giải trí, cho đến bệnh viện, hệ thống trường học quốc tế… sẽ đem đến một cuộc sống đầy đủ và an lành cho cư dân.


The ZEN Residence - chung cư cao cấp thứ 3 của Gamuda Land tại Hà Nội.

The ZEN Residence được đánh giá là đại diện nổi bật để lý giải cho sức hút của bất động sản phía Nam Hà Nội. Với vị trí đẹp, thiết kế lý tưởng kèm theo mọi tiện ích đều hướng tới cuộc sống xanh, dự án hội tụ đầy đủ những giá trị sống tốt nhất mà người dân ngày nay tìm kiếm cho bản thân và gia đình. Chính thức ra mắt vào thứ 7, ngày 15/04/2017, chủ đầu tư Gamuda Land giới thiệu các ưu đãi đặc biệt và hấp dẫn cho khách hàng mua nhà tại The ZEN Residence trong thời gian này.

Các chuyên gia nhận định phân khúc trung và cao cấp phía Nam đang dẫn dắt thị trường với những dự án căn hộ đặc sắc nhiều “tiện ích xanh” như The ZEN Residence. Dự báo khu vực còn khởi sắc hơn nữa khi nhiều chủ đầu tư uy tín tung ra dự án chất lượng cao với mức giá và chế độ thanh toán hợp lý.

Thứ Sáu, 5 tháng 5, 2017

Cần nhiều sàn môi giới bất động sản chuyên nghiệp

Vài năm nay, thị trường bất động sản (BĐS) Nha Trang đã phát triển mạnh mẽ trở lại. Hàng trăm dự án căn hộ, khu đô thị, khu dân cư được triển khai, với hàng chục nghìn sản phẩm căn hộ, đất nền, nhà phố… được tung ra thị trường mỗi năm; kéo theo đó là hàng trăm sàn môi giới bất động sản ra đời nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.



Theo Hội Môi giới BĐS Khánh Hòa, năm 2017, thị trường BĐS Nha Trang tiếp tục duy trì tính bền vững và mức tăng trưởng ấn tượng với lượng giao dịch tăng khoảng 20% so với năm 2016. Các dự án đang thu hút thị trường như: Khu Trung tâm đô thị - thương mại - dịch vụ - tài chính - du lịch Nha Trang, Vinpearl Empire Codotel, La Luna Resort Nha Trang, Panorama Nha Trang, Gold Cost Nha Trang, Ocean Gate Nha Trang, A&B Central Aquare Nha Trang… Bên cạnh đó, các khu đô thị Lê Hồng Phong I, Lê Hồng Phong II, VCN Phước Hải, VCN Phước Long, Hoàng Long, các gói số 1, số 2, số 3, số 4, số 5, số 7 của Khu đô thị Mỹ Gia cũng cung cấp hàng chục nghìn nền đất, căn chung cư trong vài năm nay.

Trước sự phát triển mạnh mẽ của thị trường BĐS phố biển, Hội Môi giới BĐS Khánh Hòa đã có nhiều hoạt động nhằm đào tạo, cấp chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS. Tuy nhiên, vì lợi ích trước mắt, đâu đó vẫn xuất hiện những sàn hoạt động không đúng quy định, tư vấn không chuẩn khiến khách hàng chịu thiệt thòi. Theo ông Trần Đình Quý - Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Khánh Hòa, để hoạt động kinh doanh BĐS đi vào nề nếp, đúng pháp luật, hội đã nhiều lần có thông báo đến Sở Xây dựng tình hình thực tế môi giới BĐS đang diễn ra để sở có hướng xử lý nhằm nâng cao tính minh bạch của thị trường BĐS Nha Trang. Để hoạt động BĐS đi vào chuyên nghiệp, các sàn môi giới hoặc các môi giới viên cần minh bạch các thông tin dự án, tư vấn giúp khách hàng nắm rõ ưu điểm, nhược điểm, tính pháp lý của sản phẩm khách hàng định mua.

Được coi là một trong những doanh nghiệp lâu đời nhất trong lĩnh vực môi giới BĐS tại Nha Trang, thương hiệu sàn BĐS Cát Lợi được coi là một trong những sàn giao dịch BĐS uy tín nhất tại Nha Trang. Hơn một năm nay, sàn BĐS Cát Lợi đã chuyển từ đường Thống Nhất về toà nhà The Rich Building (48 Đinh Tiên Hoàng, TP. Nha Trang) để mở rộng hoạt động kinh doanh, đáp ứng yêu cầu trong giai đoạn mới. Trong lĩnh vực môi giới BĐS, nhân viên của The Rich Building luôn đặt lợi ích khách hàng vào lợi ích của bản thân để có những tư vấn chính xác. Ông Văn Dũng Chinh - Tổng Giám đốc The Rich Building cho biết, công ty luôn có những buổi đào tạo, phổ biến Luật BĐS và những chính sách mới liên quan đến BĐS để nhân viên nắm bắt, từ đó có những tư vấn phù hợp cho khách hàng.

Tuy có nhiều khởi sắc đáng mừng song thị trường BĐS ở Nha Trang vẫn còn tồn tại nhiều điều đáng lo ngại. Đó là hoạt động đầu tư mua đi bán lại đang gia tăng mạnh, nhất là ở phân khúc sản phẩm cao và trung cấp. Nhiều dự án BĐS chưa đủ điều kiện nhưng vẫn được chào bán với những lời giới thiệu thổi phồng khiến không ít nhà đầu tư bị mắc bẫy, khách hàng chịu thiệt. Bên cạnh đó, trong khi phân khúc cao cấp đã có dấu hiệu cung cao hơn cầu, thì các phân khúc liên quan đến nhà ở xã hội, nhà ở thương mại giá thấp vẫn còn thiếu, dẫn đến tình trạng “dư vẫn dư mà thiếu vẫn thiếu”.

Theo ông Chinh, với những cố gắng của nhiều sàn giao dịch BĐS hiện nay, thị trường BĐS trong năm 2017 sẽ ngày càng trở nên chuyên nghiệp hơn, quản lý nhà nước cũng ngày càng chặt chẽ. Chính phủ đang thực hiện chính sách tín dụng thận trọng, chặt chẽ và linh hoạt hơn. Hành lang pháp lý dành cho BĐS ngày càng tốt hơn nên sẽ thu hút nhiều nhà đầu tư lớn. Những nhà đầu tư chuyên nghiệp sẽ làm cho khách hàng ngày càng tin tưởng hơn, đồng nghĩa với việc có thị trường lớn hơn.

Cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản cho cá nhân người nước ngoài

Ngày 13/4/2017, Sở Xây dựng tỉnh Bến Tre gửi công văn xin ‎ý kiến Bộ Xây dựng về việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản cho cá nhân người nước ngoài đã có chứng chỉ môi giới bất động sản do nước ngoài cấp còn hiệu lực.


Ảnh minh họa.

Về vấn đề trên, Bộ Xây dựng có Công văn số 113/BXD-QLN ngày 27/4/2017 trả lời như sau:

- Tại Khoản 2, Điều 6 Thông tư 11/2015/TT-BXD của Bộ Xây dựng quy định việc cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản; hướng dẫn việc đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề môi giới bất động sản, điều hành sàn giao dịch bất động sản; việc thành lập và tổ chức hoạt động của sàn giao dịch bất động sản (sau đây viết tắt là Thông tư 11/2015/TT-BXD) quy định đối với thí sinh có chứng chỉ môi giới bất động sản do nước ngoài cấp còn hiệu lực thì chỉ phải thi phần kiến thức cơ sở, không phải thi phần kiến thức chuyên môn.

- Tại Khoản 2, Điều 7 Thông tư 11/2015/TT-BXD quy định ngôn ngữ thi là tiếng Việt, trường hợp thí sinh là người nước ngoài thì được sử dụng phiên dịch tại buổi thi sát hạch.
- Theo quy định tại Khoản 1 Điều 3 và Khoản 2, Điều 15 của Thông tư 11/2015/TT-BXD thì Sở Xây dựng các tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương có trách nhiệm cấp chứng chỉ cho tất cả các thí sinh đạt yêu cầu (kể cả các thí sinh là người nước ngoài).

Thứ Ba, 25 tháng 4, 2017

Sàn “chém gió”, chủ đầu tư “ăn đủ”

Từ cột điện đến tin nhắn, từ facebook đến zalo, từ email đến tờ rơi tận nhà…, chưa bao giờ các loại hình quảng cáo môi giới bất động sản lại tràn ngập đến vậy. Cuộc chiến len vào tâm trí khách hàng càng khốc liệt kéo theo không ít chiêu quảng cáo "bá đạo" chưa từng có trong giới bất động sản.



"Sống chung cùng mẹ chồng" là một trong những "ý tưởng" marketing mới nhất được dân sales bất động sản tận dụng để chế thành câu chuyện mua bán nhà đất. Gợi mở trên banner quảng cáo với câu nói "Chỉ 30 triệu đồng/m2", thông điệp mà quảng cáo này đưa ra "lo gì cảnh sống chung với mẹ chồng".

Ban đầu, thông điệp này được đưa ra trao đổi trên một diễn đàn mạng về marketing online. Thế nhưng, sau đó nó nhận được hàng trăm lượt chia sẻ và nhận được hàng ngàn lượt bình luận. Bên cạnh những đánh giá "sáng tạo", "thông minh", quảng cáo cũng nhận được không ít bình luận phản ứng gay gắt khi đưa câu chuyện mâu thuẫn "mẹ chồng - nàng dâu" với việc mua bán nhà đất.

Quảng cáo sau đó đã được gỡ đi, nhưng điều đáng nói, do bị gắn tên thương hiệu dự án vào banner, chủ đầu tư dự án này vô tình phải hứng một cơn mưa "gạch, đá" về hành động không do mình gây ra.

Nhưng nỗi oan này cũng đành ngậm ngùi mà chẳng biết tỏ cùng ai!

Nhìn lại khoảng vài năm, đây không phải là lần đầu tiên và duy nhất tình trạng xuất hiện các chiêu trò quảng cáo "độc nhất vô nhị" kiểu này.

Do cạnh tranh khốc liệt, trong khi chi phí marketing bị cắt giảm, nguồn ngân sách hạn chế đòi hỏi marketer phải sáng tạo hơn xưa. Thay vì tập trung quảng cáo trên truyền hình, báo in một cách hoành tráng, các hoạt động PR được chuyển hướng mang tính trực diện hơn, "shock" hơn.

Thế nhưng, cũng vì sự "shock, hot" chạy theo mục tiêu bán hàng và lợi nhuận, các sàn giao dịch, các môi giới hay các "cò" địa ốc vô tình ảnh hưởng nghiêm trọng đến thương hiệu và uy tín của các chủ đầu tư.

Hầu hết các doanh nghiệp có chỗ đứng trên thị trường rất ít khi dùng cách quảng cáo "giật tóc, móc mắt" để tiếp cận khách hàng tiềm năng do không phù hợp tiêu chí sản phẩm (chủ yếu thuộc phân khúc trung và cao cấp). Thậm chí, nếu có sử dụng hình thức quảng cáo này thì chủ đầu tư cũng chỉ sử dụng rất hạn chế trong một số sự kiện đặc biệt, đồng thời không hướng tới việc quảng cáo thương hiệu hoặc bán hàng.

Tuy nhiên, nói đi thì cũng phải nói lại. Việc các môi giới “nổ” quá đà về dự án cũng là hệ quả của việc nhiều chủ đầu tư giao khoán việc bán hàng và các hoạt động quảng bá dự án cho các sàn giao dịch. Sự tiện lợi của việc “khoán trắng” đôi khi sẽ phải trả giá bằng sự quay lưng của khách hàng khi dự án được quảng bá không đúng sự thật.

Khi đó, thiệt thòi lớn nhất sẽ thuộc về các chủ đầu tư.